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In frühen Projektphasen werden Betreiber- und Pachtannahmen häufig
aus Marktstimmung, Markenbekanntheit, Pitch-Präsentationen oder Pachthöhen abgeleitet.

Was dabei oft fehlt, ist die Frage, ob diese Annahmen später noch
bankfähig, exitfähig und institutionell tragfähig sind.

Entscheidungen, die im Modell funktionieren,
halten der späteren Entscheidungslogik von Finanzierern, Investoren
und Erwerbern häufig nicht stand.

Die Konsequenzen dieser Fehlannahmen tragen nicht Berater oder Betreiber,
sondern Eigentümer und Projektentwickler.

Owner-Side Eingriffspunkte im Projekt

„Ich arbeite ausschließlich im Auftrag von Eigentümern und Projektentwicklern – frei von Interessenkonflikten gegenüber Betreibern, Investoren oder sonstigen Projektbeteiligten.“

Strukturentscheidung

Prüfung der Projekt- und Standortlogik aus Betreiber- und Exit-Perspektive
Bewertung von Flächenkonzepten & Betriebslogik aus Markt- und Tragfähigkeitssicht
Bewertung von bestehenden operativen P&L-Annahmen, Erstellung von markt-und eigenen Forecasts

Betreiber- und Pachtvertrag

Strukturierte Ansprache, Auswahl und Steuerung geeigneter Betreiber auf Basis von Projektspezifika, Marktvergleich und Exitfähigkeit
Begleitung des gesamten Prozesses bis zur Finalisierung von Pacht- bzw. Mietverträgen – konsequent aus Eigentümersicht

Exit- & institutionelle Anschlussfähigkeit

Überprüfung, ob Betreiber- und Pachtannahmen später bankfähig, investorenfähig und veräußerbar sind
Vorbereitung entscheidungsfähiger Grundlagen für Finanzierer, Investoren und potentielle Erwerber

Investment & Verwertungsstrategie

Einordnung des strukturierte Produkts in den nationalen & internationalen, institutionellen Investmentmarkt
Begleitung der Veräußerung eines exit-fähigen Hotelprodukts gemeinsam mit Eigentümer bzw. Projektentwickler
Sicherstellung einer konsistenten Story zwischen Betreiberstruktur, Cashlow-Logik, Gebäudespezifika, Taxonomie und Investorenanforderungen

Typische Projektsituationen

„Owner-Side Advisory ist kein Standardbaustein, sondern wird dort relevant,
wo Betreiber-, Pacht- und Investmententscheidungen nicht isoliert,
sondern als zusammenhängende, eigentümergetriebene Struktur gedacht werden müssen.“

1. Frühe Projekt- & Konzeptphase

Betreiber- oder Pachtannahmen sind vorhanden, aber nicht belastbar
Fokus lag bisher auf Konzept oder Marke, nicht auf Exit-Fähigkeit
Banken- oder Investorenfeedback ist widersprüchlich oder nicht eindeutig belastbar
ZIEL: Struktur vor Konzept, Exit vor Idee

2. Betreiber- oder Pachtprozess ohne Ergebnis

Betreiber zeigen Interesse, ziehen sich aber wieder zurück
Pachtforderungen sind nicht marktfähig oder nicht finanzierbar
Wirtschaftliche Rahmenbedingungen sind nicht klar strukturiert
ZIEL: Neuordnung der Spielregeln und klare Projektlogik auf Eigentümerseite

3. Projekt in Finanzierung oder Repositionierung

Finanzierung hängt an Betreiber- oder Pachtannahmen – nicht an fehlendem Eigenkapital
Bestandsobjekte/ -projekte müssen neu gedacht oder repositioniert werden
Historische Entscheidungen blockieren Weiterentwicklung oder Verkauf
ZIEL: Struktur korrigieren, nicht Symptome behandeln

4. Vorbereitung auf Exit oder institutionelle Verwertung

Produkt soll bankfähig, investorenfähig und veräußerbar werden
Betreibervertrag existiert, ist aber nicht exit-tauglich
Story zwischen Betrieb, Cashflow und Investment ist nicht konsistent
ZIEL: Konsistentes, institutionell anschlussfähiges Gesamtprodukt

Über mich

Owner-Side Advisory für komplexte Hotel- und Hospitality-Projekte

Ich begleite Hotel- und Mixed-Use-Projekte dort, wo Entscheidungen nicht mehr theoretisch sind, sondern finanzielle, strukturelle und langfristige Konsequenzen haben.

Meine Arbeit beginnt häufig dann, wenn Konzepte bereits existieren, Betreiber-, Pacht- oder Investmentannahmen jedoch nicht mehr tragen – oder sich im Markt nicht nachhaltig durchsetzen lassen.

Auf Basis meiner Erfahrung in der Hotelimmobilienberatung sowie der Begleitung nationaler und internationaler Betreiber- und Investmentprozesse habe ich DIH Solutions gegründet, um Projekte unabhängig und ausschließlich aus Eigentümersicht zu begleiten.

Ich arbeite ausschließlich auf Eigentümer- und Projektentwicklerseite und übernehme die Verantwortung, Betreiber-, Vertrags- und Exitentscheidungen in eine konsistente Struktur zu überführen.

Mein Fokus liegt nicht auf der Idee, sondern auf der Frage, ob ein Produkt unter realen Marktbedingungen bankfähig, investorenfähig und institutionell veräußerbar ist.

Dazu gehört, bestehende Annahmen zu hinterfragen, Spielregeln neu zu definieren und Betreiber- sowie Pachtstrukturen so aufzusetzen, dass Finanzierung, Betrieb und Exit gleichermaßen tragen.

Ich verstehe meine Rolle nicht als Vermittler einzelner Bausteine, sondern als Owner-Side Sparringspartner, der Betreiber-, Vertrags- und Exitentscheidungen in eine konsistente Gesamtlogik überführt.